![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
(+3 min de vidéo)
Comment faire face aux
“tactiques compétitives”
en négociation ?
|
Pour en savoir +
Tactiques et stratégies, 3 articles ISRI en parlent :
Le salarié dans son entreprise, un inventeur de manières de faire,
Chapitre 4 :
Présentation de soi,
les jeux et les enjeux.
———————————————————————————————————-
COMPRENDRE LE CHANGEMENT :
5/5 : L’usage de manières de faire :
la quintessence du changement
Ce tableau montre que si les deux voleurs se taisent, c’est à dire, s’ils coopèrent entre eux et non pas avec les policiers, ils écopent de six mois de prison, s’ils se dénoncent mutuellement, ils en prennent pour 5 ans et si l’un dénonce l’autre alors que l’autre se tait (l’un au moins se considère être en compétition avec l’autre), l’un est condamné à 10 ans de prison tandis que l’autre se retrouve libre.
Gilles Prod’Homme (consultant ISRI)
=> cliquez pour voir sa page personnelle
Gilles Prod’Homme (consultant ISRI)
=> cliquez pour voir sa page personnelle
Gilles Prod’Homme (consultant ISRI)
=> cliquez pour voir sa page personnelle
Dale Carnegie
Dominique Chalvin
de Jacques Regard
de Robert Cialdini
de Dominique Chalvin
de Dominique Chalvin
de Thomas Fiutak
de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois
de Valérie Boussard
de Jean-Marie Charon (Auteur),
Notes de l`article